Werbung für landwirtschaftliche Vorleistungsprodukte - theoretische Grundlagen und empirische Analyse

Publicité pour des produits intermédiaires du secteur agricole - fondements théoriques et analyse empirique

Auteurs :
HOFF, K.
WEBER, T.

Description :
Le marché des produits intermédiaires du secteur agricole représente un volume de 33 milliards de DM par an, ce qui est plus important que le marché de toutes les grandes cultures réunies. Mais la science économique ne traite pas des problèmes de marketing d'une entreprise qui doit vendre des produits au secteur agricole. Les commerciaux allemands ne sont pas préparés à vendre d'une manière professionnelle des produits au secteur agricole. Cet article décrit la stratégie publicitaire de l'industrie des pesticides. Des stratégies fondées sur des théories économiques peuvent réduire les coûts de marketing de l'industrie des produits intermédiaires. - (DR)


Type de document :
Article de périodique

Source :
Berichte über Landwirtschaft, issn : 0005-9080, 1997, vol. 75, n°. 4, p. 641-658, Collation : Illustration, Références bibliographiques : 27 ref.

Date :
1997

Editeur :
Pays édition : Allemagne, Hamburg, Parey